丹波通信　幻のその１　　まだ不動産屋さん？
　やはりと言おうか、またまた住宅の買い替え相談がありました。（私の本業は、いったい････自分でもたまに解らなく････）　
元はといえば、その住宅は私に対して売却相談があり、内密に売り出した処　（ある業者をご紹介し）その物件を買いたいとＯ氏から申し出があったのです。そしてＯ氏は今の住宅を売り出す訳です。

　Ｏ氏にお会いしてみると、10年程前に私は何度かお会いしている方でした。
私「お久し振りですネ。おかわりございませんか？　お子さんがいらっしゃるじゃ無いですか〜！」　Ｏ氏「そうなんです。本当にごぶさた致しておりまして････。」　私「いや〜Ｏさん、10年振りですネ。大きなお部屋にお買い替えですネ！」　Ｏ氏「いつも丹波通信読んでます。中嶋さんとかかわりのある方がうらやましいと常々思っていました。私達も中嶋さんから購入しておればと、ずっと悔んでいます。」　私「そんな〜おおげさな〜。」

　Ｏ氏は10年前私が４ＬＤＫをご紹介していたのですがＣ社から総額の低い３ＬＤＫを急きょ購入されたのでした。Ｏ氏「私達は結婚前であせってたんです。中嶋さんから購入したかったけれど総額で低いここを買いました。Ｃ社から約4000万で。しかし売買契約した翌日そのＣ社からまったく同じタイプが3600万円で出たんです。私達だまされたんです。（内容を詳しく聞くと･･･）保険のご相談もしたいし、何度お電話しようと思ったか････。」　　　　 　

　私は大変嬉しかったです。「お会いできてとても嬉しい。」とまで言われたんですから････。」　いろいろお話しを聞いてみますと不動産も保険もその他の事も････私に連絡をしたいがかなり勇気がいる････とＯ氏の場合も、他の方からもよく聞きます。勇気か〜！？そうやろな〜。恐そうなオッサンやもんな〜。ホンマは優しくて真面目やのに････。と言う訳でスポーツ刈りから社会人らしい（？）ヘアースタイルにイメチェンしました。（これで初対面の印象はクリアしたか････？）

　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　＊幻の丹波通信は、過激であったりして自粛したものです。良かったらお読み下さい････。
　　　　　　　　　（しかし、本社の検閲はクリアしています。）
　
　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　丹波通信　幻のその２　　アクが強い　　　　　　
　最近、私は新しいお客様の95％以上がご紹介の方でして。　私　「はじめまして、Ｙさん。Ｍさんは私の事をどう言う様にご紹介下さっていましたか？」　Ｙ氏　「そうですねぇ。Ｍさんが言われたのは　『中嶋さんはアクが強いので好き嫌いがハッキリすると思う。』って･･･。」　私（ヤッパリ････）　Ｙ氏「それにＨさんからは　『貴方達が仕事をもっと大きくしたかったら････エエ人がおる。中嶋さんと言ってソニー生命の人なんやけど、とにかく顔が広いから････。』って･･･。」　私（ヤッパリ････）

　私　「顔は大きいですヨ！イヤ、広いですョ！」　Ｙ氏「ハッハッハッ」　私　「私は、人脈という言葉はあまり好きじゃ無いんですけど、私の持っているものは最大限に利用して下さったらいいんですョ！私は取引きが嫌いなので、Ｙさんに　『これをしたから保険に入って下さい！』　とは言わないし、逆にＹさんから　『保険に入った代わりにこんな商品を買ってくれ。』　は嫌なんです。でも、私が本当に良いと思ったら買わせて頂くし、Ｙさんをドンドン人にご紹介させて頂きます････それこそ沢山の方々に････。」
　　　 〇 袖すれ合うも他生の縁
　　　　　　　　　　小才は 　―　縁に出会って縁に気付かず。
　　　　　　　　　　中才は 　―　縁に気付いて縁を活かさず。
　　　　　　　　　　大才は 　―　袖すれあうも他生の縁と、縁を活かしうる。
　 　　〇近くの約束を守れない人間が遠くの約束を守れる訳が無い。
　 　　〇メントア（与える事）―　目先の利益に決して走らない。
　 　　〇相談事は断りません！(ソニー生命のよろず相談所)
私が常日頃、心にとめている言葉です。

　私のお客様は本当に良い方ばっかりなんです。私のお客様は私がお世辞を言ったり、『上手』を言わない人間だと皆様ご承知なので、これは本音です。何故私のお客様は皆、いい方なのか････最近解りました。
私の様な、良く言えばハッキリして正直で何でもズバズバ歯に衣きせぬ人間、悪く言えばアクが強く、万人受けしない様な人間から、命の次に大きな買物･･･不動産や保険を買って下さる方は、人間が大きく、おおらかで懐も大変深いんです。　「決して『またアノ中嶋がチラシであんな事言うてるワ。フンッ！」っていうタイプじゃあ無いんですョ。』とはＫ氏のお言葉です。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　丹波通信　幻のその３　　君は当社のナマズ　　　　　
　何故中嶋さんは前の会社を辞められたのですか？　ソニー生命1年目の去年に最も多かったお客様の質問です。そりゃ沢山の理由があります。前の会社がどこの会社とは言えませんが････

　昔は本当に良い会社だったんです、お客様の事を考える会社だし、社員を大切にしていたし････給料も確かに多かったし。私はその会社の中途採用第１号との事でした。当時の社長Ｋ氏がＭ社にいた私を見つけ　「イワシの群れの中にナマズを1匹入れる。君は当社のナマズなんだヨ！ハッハッハッ。」　と言われました。イワシはそれだけだと弱くってすぐ死ぬが一匹のナマズを入れると緊張して長生きすると････。転じて　『生ぬるい当社に緊張をもたらして、もっと活生させてくれ！』　私は殊の他　Ｋ氏にかわいがられて34歳で　「営業部長に！将来的には専務迄はなる人間や！」と言われていました。しかし役員会で全役員に反対されたそうです。理由は　「若すぎる。」　Ｋ氏「みんなオマエが出世したら、自分達がおびやかされるからビビッとんのや！」　この時、私は「つまらん会社や。」と思いました。

　Ｋ氏が去った後の何代目かの社長には心底腹が立ちました。事務方の給与を大幅にカットして、営業手当ても大幅ダウン。ここまでは私も我慢しました。しかし本社の人間に聞いた話しで私は切れました。　「Ａ社長はな、社員の給与を下げたくせに役員報酬上げたんやで、特に自分のをナ！」

　ある役員がミスをしたらしくて、大阪市西区のつまらん1棟ビルを買わされるハメになり、時価３億足らずの物件を勿論社員には一言も言わずに10億で買ったんです。金にシビアな社長にも決済をもらって。

　ある日の幹部会議で私は言いました。　「社員の給与を大幅カットして役員報酬を上げるとはどういう事ですか！そして場末のつまらんビルを10億なんかで買って････。うちは株式会社ですヨ。株主にちゃんと説明するんでしょうね。私も社員も又株主さんも納得できないですヨ！」　そして私は、（数ヶ月後退職しました･･･。）

　理由は他にもありますが江本さんの　「ベンチがアホやから」　発言に賛同した私です。（まだまだ若かったな････）

　　　　　　　　　　　　


　　　　　　　丹波通信　幻のその４　　　これも私　　　　　
　私は昔からの習慣で約束を違えたり、ドタキャンは絶対しない主義にしています。そして約束の時間は1分たりとも遅れる事がありません。だいたい約束の時間の20分前には現地に（お客様宅にも）先に到着しています。　『近くの約束が守れない人間が遠い約束（保険は最たるもの･･･）を守れる訳無い。』　しかし今までお客様の約束に行けなかった事が何度かあります。それは緊急入院された連絡が入ったり、倒れられた連絡が入った時です。　（ある日、ゴルフでしたが、緊急のお電話で当日の朝キャンセルしました。）　商談中であっても、そういった緊急の場合はその場のお客様に丁重にお断りしてその場から離れる事があります。

　それから結構お客様のお話しを聞く。これも昔からです。お客様のお話しは最後まで聞きます。これって、よ〜く見ていると殆どの営業マンができていないんですョ。一方的にしゃべる人が多いんですネ、営業マンって。だいたい私の場合はお客様6に対し私が４。そして意外に思われそうですが私は頑固な処がある割に素直な面もあるんですョ。（言っていてハズカシイ。）

　この夏は暑かったのであるお客様宅で汗をかきかきしてお話しをしていて、私はポケットからミッキーマウスのハンカチ　（たぶん娘のです）を出して顔をふきました。　Ｈ氏　「中嶋さん、そのハンカチはダメですョ。イメージがくるうから普通のハンカチにされたら･･･」　私は翌日から普通のハンカチを常に2枚持つことにしました。（ミッキーのは、タオルハンカチやから汗ふくのにエエねんけどなあ･･･）
Ｅ８の宮川氏　「中嶋さん、今どきそんな丸ぼうずの頭はあかんで〜。印象悪いョ。女にも絶対もてへんし･･･。」
その次の日から私は髪を伸ばし始め今は完全イメチェンです。
Ｏ氏　「中嶋！　その金ピカの時計やめとけ！　時計はシルバーがええって！　なあ！？」　奥様　「そうねえ････、シルバーが無難かなあ･･･。」　その夜、私は寝室をひっかきまわして、昔買ったが一度もした事のないシルバーのダイバーウォッチを探し、翌日からする事にしました。

　Ｈ氏　「中嶋さんって『自分はこうや！』と言う処がおありの様に見えますが、本当に素直な方だと感心しています。」　（ありがとうございます。）
　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　丹波通信　余談　　　ありがとうございます
・1月２４日付の丹波通信235の大きな反響により、翌25日は1日で4件、お客様と一緒に銀行に行きました。ウエストのK氏は2時から銀行での相談の結果たった15分で現在の3.6％を1.３％に手数料31,500円のみで出来て大喜び!! と言うより、むしろア然とされていました。「ホンマに簡単でしたネ。アナタって人は・・・本当に凄い人です！こんな事が本当に出来るとは思いもしなかった。中嶋さんと仲良しなっていて本当に良かった・・・。」（借り換えの反響はその日だけで7件有りました。結果その週に合計12件の相談が有りました。）

・又、この度は、私の体を心配下さってお医者様、大学の先生、沢山の奥様方にかなり詳しい症状や、説明、検査方法等のアドバイスとはげましのメールを頂戴しました。本当にありがとうごさいます。

・最近「行列のできる法律相談所」の北村弁護士に雰囲気？がよく似てる・・・と、とてもよく言われます。（テレビ見ないからわかりませんが・・・）「行列ができるよろず相談所」をめざします。

・行列のできるよろず相談所所長
　　　（2年前までも10年間「所長」って呼ばれてました。）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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