丹波通信３８１　　　　　　　　ライフプランナーバリュー　

　O氏「フムフム・・・結局こういう事やネ。住宅購入の時の上手なローンの組み方や借換のアドバイス。　子育てにおいて教育資金の準備に対してのアドバイス。　老後資金の事。社会保障制度のアドバイスや、場合によっては税理士や弁護士を紹介して下さる・・・と。」　私「そうです。」　O氏「それから、私が病気になった時の医療機関の紹介だけやなく紹介状の発行もしてくれると・・・。それから介護事務所や施設の紹介？」　私「そうです。最近、にわかに関西でも有名になった『ワタミ』と当社は2006年９月に介護事業における業務提携もしていますから・・・。」

　実際私はお客様から住宅の相談、病院の紹介、弁護士の紹介が保険の相談同様大変多く、その度に調べてアドバイスしています。　本職の方では・・・お客様「息子が以前から眼の具合が悪く・・・先日ついに失明してしまいました。　だから保険はもう解約します。」　私「それは大変な話しですね。しかし今解約しても返戻金は321万円。　しかし失明なら高度障害ですから1000万円の保険金をお支払いできますよ！」　お客様「えっ！？本当ですか！？」

　Ｏ氏「中嶋さん、私が神戸で不動産賃貸してるのは知ってるよネ？」　私「はい。あのデカイ不動産でしょ！？」Ｏ氏「そうそう・・・でね、そこの賃料が最近ずっととどこおりがちでネ・・・。催促と明渡しの話しに行こうと思ってんねんえど・・・つき合ってもらってもええ？」　私「ア、ア・・・エエですけど・・・。相手はどんな方ですか？」Ｏ氏「そうやネ。まあ一見、土建屋のオヤジ、ちょっとヤッチャンポイかな？」　私（やっぱり・・・）そして現場にてＯ氏「久し振りです○○さん。こちら（私の方を指して）当社の社外重役の中嶋です！！」　私（ヒャ〜！？いつからシャ、シャ、シャガイ・・・ジュウヤク〜？）

　O氏「私は他社さんで1000万の終身保険に入っていますが・・・」　私「それは凄い！　ご自分で設計されたんでしょ。」　O氏「はい、何故解ります？」　私「そんな事、すぐ解りますヨ。」　O氏「でも1000万と言っても20年後、30年後同じ1000万の価値があるかどうか・・・。」　私「Oさん、偉い！　その通りです。保険は、はっきり言ってインフレが唯一の弱点なんです。そこの処をセミナーで詳しく言うつもりです。　そこでインフレに強い当社の変額保険の登場ですネ・・・。私の話し、聞いてみます？」　Ｏ氏「ぜ、ぜひ！」
　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　丹波通信３８２　　　　　　　　サイゼリアで・・　　　

　支社にかえると隣りのN所長が「おかえり。中嶋さん、お昼は立ち食いの200円か？」　私「何で解りますの？」　N所長「アンタいつもそうやん！？」　私「まあネ・・・。　ついでに散髪して来ましたヨ。カット、顔そり、シャンプー込みで850円！」　N所長「ヘッ！？どこにそんな処あんねん？」　私「すぐそこ、元町ですヨ。」　

　私「まあ、今日は270円のきざみそばでしたけど、昨日は少々ぜいたくしてサイゼリアのランチでしたワ。」　ライフプランナーT「ああ600円のネ。」　私「フッフッフッ・・・リックでは600円やけど500円の処もあるんやなあ・・・。例えば六甲道！」　T「しかし中嶋さんあんな処、不味いのによく行くんやなあ。」　私「エッ！？不味いか？私は旨いけどなあ。ドリンクバーも付いてるし、時間あったら丹波通信書くのにちょうどエエワ。」

　で、サイゼリアでセッセと今も丹波通信を書いています。　食事が終わって1時間少々ですが現在５話目です。　その間、メールや電話もジャンジャンあるし、何名かのお客様にもお会いして挨拶致しました。　私は見知らぬ主婦グループですが、先程からチラッチラッと私を見ては、うわさ話をしている方もいてます。

　昨日はタリーズやスーパーロビーでお客様とお話しをしていましたが、やはり何名ものお客様にご挨拶しました・・・。

　お客様「中嶋さんの夢とモチベーションは何？」　私「はい、私の夢はリックのすべての方に『中嶋さん』と言って頂く事です。」　お客様「なる程・・・。でも、もうそうじゃ無い？」　私「イヤイヤ・・・まだまだですよ〜。」　お客様「そうなの・・・。じゃあモチベーションは」　私「3つあります。」　お客様「3つも？」　私「はい！1つ、全てのお客様の相談に迅速に対応して『やっぱり中嶋さんに相談してヨカッタ』と言って下さった時の喜び。　2つ、子供が『私立中に行きたい。この大学に行きたい。』と言った時に悩まず行かせてやろうと思っている事、要するに経済的に困らないーと言う事です。　3つ目は、不動産でずっと全国１位だった私がソニー生命では一昨年が最高で全国32位でした。　必ずソニー生命でも1位になる！！　という、自分に課す目標クリアです。　どれだけお客様に支持されていると言うバロメーターですからネ。
　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　丹波通信３８３　　　　　　　　「財運」

　私のお客様でＨ氏と言う女性が、ある方に自分の事を占って貰ったそうです。その見る方は50代の女性で、「女子大生の時から私は何のとりえもないから、四柱推命や仏教やその他の事を勉強しよう・・・」と本を読みあさり、独学で現在に至っているそうです。占うのは、四柱推命、インド密経、○、○、（忘れた・・・）と言う事です。何とＨ氏が占ってもらったのは私から見ても全て当っています。

　「Ｈさん、私も是非占ってもらって下さいよ〜！」　Ｈ氏「じゃあ、生年月日と漢字でフルネーム言っておきますネ。」　回答はすぐ有りました。　私とＨ氏は住吉のミスタードーナッツでお会いしました。　ミスドってにぎやかですネェ・・・。　Ｈ氏「占ってもらいましたよ！　気になるでしょう！？」　私「エエ・・・。悪い事いっぱいありました？」　Ｈ氏「それは無かったネ。」　私「ほっ！」

　その後はＨ氏の話・・・5つの角度から見て『財運』と言う言葉が全てまっ先に出てきたそうよ。　そして、貴方のまわりには『人と物が集まる』『人の悩みに沢山立ち会う』『他人の人生の計画の中に立ち入っている』『家族・・・特に子供には教育などで大変与えていて、大切にしています。　ただ・・・子供達は、それが当り前と思っていて貴方には何も返ってきません。　だから愛情は与えっぱなしと思ってあきらめて下さい。』　貴方は『さそり宮です』これは、相手を刺すが、自分も傷を負う・・・と言う事らしいです。　『デリケート』 『ロマンチスト』 『傷つきやすい。』 『ユニークな発想があり、芸術家タイプです。』　『反発心』『反抗心』があるが『豊かな慈悲』のある人です。　『子供性』があり、60歳になっても、それはまだまだ残っています。　お金には一生困らない、言わば『蔵の番人』の様な人です。　ただ・・・一つの病気で『バタッ』と寝込む恐れがあります。　それは例えば『子供がニート』になったりしてしまったら表れるでしょう。・・・との事でした。

　こわ〜！！　『芸術家タイプ』以外は全部当ってる・・・。その事を、あるお客様に申しますと「イエイエ、貴方の保険の話しは大変芸術的ですヨ！！」　
　　　　　　　

　　　　　　丹波通信３８４　　　　　　　　セミナーに73名！

　思えばセミナーは7月7日スタートですから梅雨の真っ盛中だった訳です。　セミナーの丹波通信を無事作成し終わって気が付きました。　「7月7日・・・七夕ってったら一年で最も雨が降る時期やないか〜！？　初めてのセミナーやのにお客様来て下さるやろか・・・？　雨やったらきっと閑散としてるやろなあ・・・。」　しかし私の心配も杞憂に終わりました。　ナ・ナ・ナント・・・4日間私のセミナー開催の時間以外は雨がザーッと降ってもセミナーへのご来場、ご帰宅の時間帯は全てやんでいました。（これは、私とお客様の日頃の行いのおかげ・・・？）

　ご来場は13名　25名　20名　15名の合計73名でした。　毎日の様に「よ〜くお話しになるでしょ！？　のどが渇くからお茶を」と差し入れ下さる方、会場の設営、撤収をお手伝い下さる方・・・ヒデキ感激！！（古い）
４日間共けっこう真面目に保険のお話しをした為、73名の中にはタイクツした方も2名おられた様で、最後のアンケートのご協力の中で「丹波通信の方がオモシロイ・・・」とか｢雑談秘話が聞きたかった・・・｣とお書きの方々もおられました。　う〜ん、ナルホド・・・。　じゃあ次回は『笑わすだけセミナー』も考えてみましょう。

　しかし大半の方は「保険の話しをここまで解りやすく説明できる人は初めてだった」とか「中嶋さんの話しを聞くと自分で簡単に主人の保険が分析できた」とか「保険のセールスなのに株価や為替・・・特にユーロの動きまで折りまぜてのお話しには感動しました」ｅｔｃ・・・ありがとうございます。

　で、その後ご来場者様にお電話し、「続きを聞きたい！」とおっしゃって下さる方にはお会いし、「う〜ん、今はまだチョット・・・？」とおっしゃる方にはセミナー中のお約束通り２0秒以内でお電話を失礼し、しつこくしませんでした。　何名かのお客様はご自宅に伺うとご兄弟や、ご子息までまねいて下さっており、ご一緒に聞いて下さり、複数の方に向って続きのお話しをする事も度々です。　次回は9月頃かナ？
　　　　　　

　　　　　　丹波通信３８５　　　　　　　　次男とPUFFYと発熱と

　7月24日~29日迄毎年恒例のグランドコンベンションの為ハワイへ行ってきました。　長男（小６）は夏期講習、娘（小３）は体操の試合の為出席できず（勿論妻は参加しません・・・）今回は何も無いひま〜な次男（小５）と２人での参加でした。　次男１人では寂しいだろうと考え、今回はアルコールを控えて海やプールで遊んでやるつもりの優等生のお父さんです。　初日は我々Ａグループのウエルカムパーティ。　2日目は早朝から船に乗って離れた処まで行きシュノーケルです。　泳げない私は、シュノーケルに挑戦するも２ｍ進んだだけでマイッタ。

　次男は勿論泳げるので楽しそうにしています。　船の2階から海へ飛び込んだり滑り台からの飛び込みも何回もしていました。　「お父さんも飛び込み！！」　私「アホッ！　そんな事したら即死じゃ！？」　「じゃあ滑り台し！！」　私「2度と浮いて来んで！？」　ライフプランナー「中嶋さんでも苦手な事があるんですネ！？」　私「フッフッフッ。私はパソコンと横文字と水泳がダメなんですヨ・・・。」　ホテルに帰ってからも夕方迄、海とプールで遊んでやりました。　勿論アルコールを我慢して・・・。　「さあ！Ｂグループのウエルカムパーティに行ってタダ飯食べよ〜か〜！？」　次男「ゼ〜ッタイ・・・イヤ！」　仕方無く丹波から持参した大盛イカ焼そばの寂しいディナーでした。

　3日目は朝から表彰式です。　１人1人、家族と一緒に舞台に上がりメダルをもらうのですが、そこでは1ポーズしないといけません。　私はとっさに次男と１ポーズを決め、誰よりも大うけでした。（何をしたかは又、申しますネ。）

　処が夕方より体調がだんだんと悪くなり、熱が出てきました。　４日目は最悪で熱も38度５分あり（私の平熱は３４度なので普通の人の４０度以上！！）
私「お父さんアカン・・・悪いけど今日は勉強してからテレビでも見とき・・・」　次男「もう（怒）・・・ヒロポンはヨワッチイんやから・・・」

　その夜のグランドパーティはフラフラですがアーティストが必ず来るので無理して行きました。　アーティストはPUFFYでした。（その時まで決して知らされない）　私「あ・あい・・・PUFFY知ってるんか？」　次男「知らんで」　私「う〜ん、おまえが生まれた1996年にデビューした女の子達やねんけどなあ・・・。」
　　　　　　　　　　　　　　
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