丹波通信２４６　　　私のお客様
　
　最近、私は新しいお客様の95％以上がご紹介の方でして。　
私「はじめまして、Ｙさん。Ｍさんは私の事をどう言う様にご紹介下さっていましたか？」 　Ｙ氏「そうですねぇ。Ｍさんが言われたのは『中嶋さんはアクが強いので好き嫌いがハッキリすると思う。』って･･･。」 　私（ヤッパリ････）　Ｙ氏「それにＨさんからは『貴方達が仕事をもっと大きくしたかったら････エエ人がおる。中嶋さんと言ってソニー生命の人なんやけど、とにかく顔が広いから････。』って･･･。」
私（ヤッパリ････）　私「顔は大きいですヨ！ イヤ、広いですョ！」　 Ｙ氏「ハッハッハッ」 　私「私は、人脈という言葉はあまり好きじゃ無いんですけど、私の持っているものは最大限に利用して下さったらいいんですョ！ 私は取引きが嫌いなので、Ｙさんに『これをしたから保険に入って下さい！』　とは言わないし、逆にＹさんから　『保険に入った代わりにこんな商品を買ってくれ。』は嫌なんです。でも、私が本当に良いと思ったら買わせて頂くし、Ｙさんをドンドン人にご紹介させて頂きます････それこそ沢山の方々に････。」
　　 〇 袖すれ合うも他生の縁
　　　　　　小才は　―　縁に出会って縁に気付かず。
　　　　　　中才は　―　縁に気付いて縁を活かさず。
　　　　　　大才は　―　袖すれあうも他生の縁と、縁を活かしうる。
　　 〇近くの約束を守れない人間が遠くの約束を守れる訳が無い。
　　 〇メントア（与える事）―　目先の利益に決して走らない。
　　 〇相談事は断りません！(ソニー生命のよろず相談所)
私が常日頃、心にとめている言葉です。

　私のお客様は本当に良い方ばっかりなんです。私のお客様は私がお世辞を言ったり、『上手』を言わない人間だと皆様ご承知なので、これは本音です。何故私のお客様は皆、いい方なのか････最近解りました。
私の様な、良く言えばハッキリして正直で何でもズバズバ歯に衣きせぬ人間、悪く言えばアクが強く、万人受けしない様な人間から、命の次に大きな買物･･･不動産や保険を買って下さる方は、人間が大きく、おおらかで懐も大変深いんです。　「決して『またアノ中嶋がチラシであんな事言うてるワ。　フンッ！』っていうタイプじゃあ無いんですョ。」　とはＫ氏のお言葉です。
　　　　　
　　　　　　　　　
　

　　　　　　丹波通信２４７　　　妻語録

　今日は久々に妻語録です。　ず〜と前には大好評でした。

兄�@「今日なあ、生徒会の会長に6年生のてっちゃんが立候補してなあ・・・１人だけやったから結局なってん。」　
私「へ〜っ、てっちゃんがなあ・・・しかし生徒会長はお父さんも高校の時やってたけど・・・、あんなもんしんどいばっかりで何もエエ事ないで〜。 何でそんな事やりたいんやろ？」
妻「そりゃあ、就職にエエからやろ〜！？」　私「てっちゃん小学生やで！」　妻「アッ、そうやそうや・・・履歴書に書けるからやワ〜！」　私「それも言うなら内申書やって!！」

　生保大学の最後の６科目めが大変難しく、自己採点すると合格ラインギリギリの60点でした。 1問、答えが違ってたら不合格か!？　 という処だと思っていたのですが意外や意外、76点でラクラク合格でした。 　私「心配しとったけど合格してるみたいやワ。」　妻「良かったやん！ 何かごちそうしよ〜か〜？ 何がええ？」　私「そうやなあ久々にぼたん鍋が食べたいなあ・・・。」妻「そっか!？ 昨日、そこの峠の向こうに 『うり坊』（猪の子供）がおってなあ・・・。　近よって行っても逃げんとチロチロしとんのよ。今日、塾に行く途中で大きいスコップ持ってもう一回行って見てみるワ。　あんなうり坊なんか、これでおもいっきり頭たたいたら絶対捕まえる自信あるワ〜。」　　皆「・・・」

　兄�Aは日課である柔軟体操も宿題もしないし、食事は好き嫌いがとても多くて必ず残すんです。これには、たいがい妻も腹が立った様で　「も〜、あんたは〜。　はりたおしたろか〜!！」　皆「・・・」

　私「今日なあ、めちゃエエお客様と出会ってなあ・・・、その奥さんは数年前に白血病になったらしいねんけど、今は治ってなあ・・・すっかり元気でなあ・・・。その奥さんは『女やから保険なんか要らん』って思ってて、保険には入ってなかったそうやねんけどなあ。」　妻「フン、フン」
私「入院もめちゃ長なったし、すごく費用かかったらしいワ。」　妻「フ〜ン」
私「それでな、4月に兵庫医大で白血病になった方の集まりがあってな、そこでワシに『ライフプランと保険の講演してくれ 』って言われてん。」 　妻「へ〜、エエやん、やれば〜。でも白血病なんて治るんやねぇ、あの渡辺徹がなった病気やろ〜？」 　私「渡辺謙やと思う・・・」

　　　　　　　
　

　　　　　　丹波通信２４８　　　春は梅

　やっぱり春は梅ですね、私は・・・。　桜の候は、もうあまり雪の心配が無く、けっこう暖かいんです。　でも梅は、まだまだ寒い頃に花を1つ2つと付け出します。　外にはまだ雪が５cm程積っています。　地面の純白、我家の庭の梅と裏山の梅のうっすらとピンクがかった白。　ようやく春やなあ・・・と思える瞬間です。

　そんな候には、もうフキノトウなんかは、堅い蕾がはじけて沢山の花弁が飛び出していますし、野鳥の種類はいつの間にか増えています。　川にはどこからともなく魚が戻り、カエルの卵もあちこちで見つかります。　私は8月生まれで暑さには強く、やはり夏が一番好きですが、この何とも言えぬワクワク感は夏のワクワクとは一味違うんです。　何もかもが 「サ〜！ これからもやるぞ〜！ 突っ走るゾ〜！」ってなるんですネ。

　新年度は娘の入学式がありますが、またまた私は試験がある為出席できません。　私はお客様に対しては完璧なニードセールスを徹底しているので、義理や人情や押しつけ・・・で保険の契約をした事はたったの一度もありません。　しかし会社内では他のライフプランナーと実績で戦う訳で、やはりここでも新年度なんですね。　勉強をし？ 各種セミナーにも出席し、又、他のライフプランナーの良い処は見習い自分を高めて行く・・・。　保険のみにとらわれず 『医・食・住』の研究もし、異業種の方とも積極的に会う。　食事や酒は1人でせず自分を高めて下さる方と共にする・・・。

　そろそろ海は花見ガレイかな・・・？ 　釣りも1人で行ったり友達と行ったりなんかせず、家族の予定を何とか合わせて一家5人で淡路島や若狭へ・・・。　これが楽しいんやなあ・・・。　お昼は妻のお弁当か現地で作ったあったかラーメン。　これが旨いんやなあ・・・。　私がＳ不動産で公私共に順風満帆の折、いみじくも、妻が「こんなに幸せでエエんやろか〜？」と言った事があったんですが、私は今この仕事をしている時に、もう一度美貴に「こんなに幸せでエエんやろか〜？」と言わせる為にも頑張っています。　不幸なライフプランナーにはお客様も寄り付いて下さいませんからネ。

＊（3月の最終週は1週間で20件のご契約を頂きました。支社の記録も大きく塗り変える契約数です。ありがとうございます。これからもあらゆるご相談に取り組みます！）
　
　　　　　　
　　


　　　　　　丹波通信２４９　　　賃貸住宅に気を付けて！
　　
　ある日携帯が鳴りました。　「ウエストのＹですけど。」 　私「あ〜Ｙさんお久し振りですネ。」 　Ｙ氏「はい、どうも。この度、引っこしまして。」 　私「ヤッパリ！ 昨日ウエストのＯ番に行く事があったのでエントランスのネームプレート見たらＹ氏さんの名前が無かったから・・・、今日お電話しようと思っていた処なんですヨ！」　 Ｙ氏「アッ、そうなんですか〜すご〜い！ で、保険の住所変更と・・・。」 　私「そうですね、スグ変更しときます。　しかし何か他にありそうですネ？」　
　Ｙ氏「エエ・・・。　これは中嶋さんに言っても仕方無い事なんですけど・・・。」　私「どうされました？」 　Ｙ氏「私、賃貸だったものですから・・・しかし補修費に25万円も請求されてビックリしてるんです。 別に大きく傷つけた訳でも無いのに。」 　私「そうですか〜。　じゃあ退去の時の立会いに私も同行しましょうか？ お力になれると思いますヨ！」　 Ｙ氏「イエ、もう主人が立会ってＢ社の書類にサインしてしまったんです。」

　けっこう多いんです。　サインしてから私に相談されると言うのが・・・。（サインする前なら何とでも出来たのに！）と残念に思う事が本当に多い。 　「では立会いの書類と請求書を今スグ私にFAXして下さい！」 　はたしてスグ書類が私の手元に届きました。（なる程、これはオーナーに一方的に有利な内容や。　あのマンションはワシが企画して作ったから良く解る・・・。 これはワシが作った最初のルールから、かなり逸脱してる・・・。 Ｂ社もここまで消費者を無視する会社になったか〜。 それで不動産の売買やら、その他、不動産に関するいろいろな相談がワシにある理由がよく解るワ。）

　私は即、Ｂ社に電話をして、おだやかに交渉しました。Ｂ社は自分達の否をアッサリと認めて25万円の請求を半分以下の12万円にしてくれました。 　「Ｙさん、破損したところは、やはり実費ですネ。 しかし12万円に交渉しましたヨ！」 　Ｙ氏「エッ！（絶句）うそ〜っ！ すご〜い！ そんな事が出来るんですか〜!？ ヤッパリ中嶋さんの事、みんなに宣伝しときます〜！」
　
　　　　　　
　現在、RIC内で４LDKの売却相談が2件と、最近あまり出ないＥ６の３LDKがあります。　３件共めっちゃええ物件です！ 今回、アルファライフも「広告には掲せずに内々で営業する。」と言っています。　ご興味がある方は私にご相談下さい。（平成17年4月）



　　　　　　丹波通信２５０　　　RICの不動産は君しかおらん！
　
　最近は丹波通信をお読み頂いてローンの借り換え（ソニー銀行を含む）、自動車保険（ソニー損保）と生命保険の相談が以前にも増してかなり多くなってきました。　そして私のお客様が私の事を宣伝して下さっている様で、ご紹介による反響も多く大変喜んでいます。　中でも不動産の相談も急増です。

　先日「中嶋さん、アンタ本町やったよなあ。　ワシの会社も本町やから、ちょっと今から会いたいんやけど時間あるか？」と電話が入りました。
私「エッ？ Ｋさん東京ちゃうんですか〜？ エエ、私は時間ありますけど。」
Ｋ氏「アア、今月から大阪に戻ってきてな・・・。」　10分後Ｋ氏は私の支社に来訪されました。　Ｋ氏「ちょっと相談でなあ。昨日芦屋の新築マンションを申し込んで来たんやけど、今の六甲のマンションはアンタに売ってもらおうと思ってな。」　私「ア〜、そうなんですか〜。でもそのマンションはＡ社やから、当然仲介もＲＩＣの中のＡ社で・・・って言われるでしょ !？」
Ｋ氏「アア、言われたヨ。　でも断った。　担当者に言うたった。『アンナア、六甲の物件売らしたら誰もがかなわん人がおってな。　ワシはA社になんか頼まんで！ 　ソニー生命の中嶋さんに相談する。』ってね。」 　私「めちゃ嬉しいです！ では、アルファライフの大江さんをご紹介して、案内とかのポイント、ポイントは私が全面的に協力します!！」　　Ｋ氏「ワシも、ワシの回わりも・・・皆言うてるで。『やっぱり六甲の不動産は中嶋さんやないとアカン！』って。 　アンタ辞めてからＡ社とＢ社に相談に行ったけど全然アカン！ 対応がなっとらん！ ワシも営業長い事やってるから、少し話ししたらスグ解る！ それにアンタが辞めてから急に物件が動かん様になって相場も、めっちゃ下がった！」

　果たして月曜に相談され、アルファライフが急ぎでチラシを作成、その週の木曜に折込をして反響が3件と、私のお客様1人の4件を日曜に案内しました。　結果、最初に見て頂いた方が大変気に入って下さり、夕方商談、購入の意思表示を頂いた為契約する事になりました。（すべて私のご紹介したアルファライフで１週間以内で契約！　となる迄順調に運びました。）

　Ｋ氏「早い！ やっぱりアンタに相談すると凄い！ 不動産のカンもアンテナも・・・全然にぶって無いなあ。　何かアンタと話してたら『“ス〜っ”とレールをしいてくれて、それに自然に乗っかって・・・あとは安心！・・・』って言う感じやからなあ。　きっと買主さんも同じ気持ちになったんやろなあ・・・。」 今日は他にも「一緒に新築モデルを見に行くのについていって下さい。」と言うそれぞれ独身の男性と女性の２件の依頼もありました。　
不動産の相談もどんどんしてくださいネ。

　　　　　　　
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