丹波通信１１３１ 全く話さない、相づちも打たないご主人
私は殆ど電話をしない営業マンです。するのは初回のご挨拶のみです。なら、何故、トップ営業マンでおれるのか…？内緒(笑)です。次のお客様も学資保険のご相談でした。初回のご挨拶で奥様は大変感じの良い方でした。ま、殆どが感じの良い方なんです。ご紹介して頂いたお客様ですからね。で、ナビにお家が載ってなかったから途中でご連絡をしたら、遠い国道まで迎えに来て下さる様な奥様でした。
こんな奥様の場合はご主人も、気さくな方ばかりです。この方もハイツにお住まいです。私「こんにちは」普通に挨拶しました。お若いご夫妻です。そりゃそうです。学資保険のご相談…と言う事は赤ちゃんがいる…ご夫妻は若い…ハイツ暮らしの方が多い…と言うわけです。ご主人は「ニコリ」ともせず「こんにちは」私は、まずは雑談から始めます。雑談の中からお客様との『周波数あわせ』をするのです。何処かに必ず琴線に触れる処があるから…。
奥様は「キャッキャッ」と喜んで下さるし、大きく「うん、うん」と相づちを打って下さるし、質問には、ドンドン答えて下さいます。私もチラチラとご主人を見て話をしますが『どよ～ん』ご主人は、全く話さないし、相づちすら打ってくれません。ドドドよ～ん…。こんなん初めて…(-_-;) １時間話してみて、このままです。思いました。周波数あわせでどんな方でも絶対に合わせる自信があったけど、残念やけどあなたとは無理かも…。完全に敗北宣言です。
総合的には失敗です。しかし最後に必ずお願いする事があり「私がおいとました後に私のパソコンにメールくださいね。次からはメールでやりとりしたいので」と、言ったものの次は無いと思っていました。帰ろうと玄関に向かうと意外にもご主人も見送って下さいました。そこに…釣りに使う三脚があったのです。この三脚は釣りをしない人間は絶対に解らない。私「投げ釣りをするんですか？」 ご主人「よく解りましたね」 私「私の唯一の趣味が釣りで、中でも投げ釣りが一番好きなんです。では失礼いたします」次のお客様に向かっている時にメールが…。「今日はありがとうございました。大変勉強になりました。次は釣りのお話でも(笑)」 お～！！さっきのご主人やん！…勿論、その後数回の面談でご契約をお預かりして、今では釣りの事でメールをやりとりする間柄になりましたよ(^^ゞ
（ｿﾆｰ生命）
丹波通信１１３２ 会社の４０代、５０代のオッサンなんて…。
次のお客様は去年ご契約頂いたお客様です。私の広告でお問い合わせを下さってご契約頂いたお客様です。お子様が生まれた処だったので、てっきり学資保険のご相談だと思って学資保険のご説明をしていました。初回面談は奥様だけでした。３０分程してから奥様が「私は学資保険は要らないんです」 私「へっ？では？」 奥様「ソニー生命さんの変額保険が良いと聞いたので…」 私「ドナタにですか？」 奥様「私は保険の相談室の様な…何社も扱ってる…と言う処に三ヶ所行って相談しました。すると何処の方もソニー生命さんの変額保険を勧めて来ました。なら直接ソニー生命さんの説明を聞いてみたい…と、思っていたらたまたま中嶋さんのこのチラシが入っていまして…」 私「そ、そうなんですか…。ありがとうございます！今のお客様は相談室に結構行かれますが三ヶ所っていう方は初めてですね！(笑)」
で、数回の面談を重ねて去年ご契約をお預かりしました。
今回（今年の６月の事）はお客様からご連絡があり「追加契約をしたい」と言うものです。追加契約と言うのは人間関係が出来ているし、保険の内容も理解されているから、お会いしてすぐにご契約をお預かりするのが普通です。しかし、その日は雑談で３時間。３時にお会いして夕食の支度の時間になりました。私「お子様の食事もあるから、今日はもうおいとましますね。たまには私にも仕事をさせてくださいね(笑)」ご主人「中嶋さんには、何度も申し訳ないですが我々は中嶋さんのお話が沢山聞きたいので～」 私「ありがとうございます！(笑) まあ、自分で言いますが、沢山勉強してますからね～(笑)」
翌週お伺いしてご契約をお預かりしました。しかし、この日も雑談で２時間強(笑) ご主人「中嶋さんって本当に何でもご存知ですね！勉強もメチャクチャしてると思います。特にお金の事と、子育ては大変勉強になります」 私「ありがとうございます！そう言って下さるとメッチャ嬉しいですね～」 ご主人「うちの会社の４０代や５０代のオッサンなんて…」 私「オッサンやって…（私も５０代のオッサンやんね…）」と言う意味を込めて奥様をチラッと。奥様、大爆笑～！このお客様は若いのに伊丹駅ちかの新築分譲マンションにお住まいです。
（ｿﾆｰ生命）
丹波通信１１３３ 娘は医学部へ志望変更
４月、娘は志望を薬学部から→医学部に変更しました。しかも、大胆にも大阪市立大学医学部です。大阪市立大学医学部のレベルは関西の国公立医学部の中では、神戸大学・京都府立医科大学とほぼ並びます。兄①は、高１～高２までは京都府立医科大学を第一志望にしていましたが、困難だと悟りワンランク下げて金沢大学医学部に高校から推薦して貰った経緯があります。
兄②は中学生の間は、漠然と医学部志望にしていましたが、高校になってから自分の実力では到底無理や…と悟り、以降は千葉大学農学部の園芸を志望していました。しかし、最終的に私と妻の幾度かのアドバイスと高３ ２学期からの急激な学力向上により、志望を急遽国立大の獣医学科に変更。最終は私と妻と本人…三者で彼の得意科目を分析して鳥取大学に照準を定めました。国公立の獣医学科は大変少なく、関西以西では…岐阜大学・鳥取大学・山口大学・宮崎大学・鹿児島大学と大阪府立大学しかありません。私立は皆無です。私立は彼が受かった北里大学が青森県で、他には3大学しかありません。
と言う事は、目指しているだけで言うのも可笑しな話ではありますが、第一志望に大阪市立大学医学部を考える娘が最も難関だと言えるわけです。娘は、長年の私のアドバイスに聞く耳を持たず、高１より、高校から定期的に勉強をしに行っていた、大阪大学薬学部を希望していました。私は娘が器械体操を辞めて、京都府宇治市の独り暮らしから帰ってきた中２から「医学部目指したら～」 と一貫して言ってきました。しかし、無視されていました。そりゃあ、器械体操しているときに医学部志望…と言うのは99％無理です。勉強する時間なんて無いですから。しかし、娘は体罰に耐えきれなくなって「器械体操辞めるけど、辞めるけど…家に帰ったら勉強します！」と、泣く泣く…しかしキッパリと腹に決めて、私達両親に宣言して帰ってきたのです。
以降の娘は凄かったです。ま、宇治市でも器械体操しながらでも通知表はオール５だったし、学年トップだったし、進研模試では全国一にもなった事がありますが医学部志望は考えられるレベルではありません。それほど医学部は難しいのです。その娘が『何故、４月に急に医学部志望に変わったのか！？』これは、読者さんの半分の方は予想が当たっているか？ 私のお客様なら90％は当たっているのでは？です。やはり…私の一言でした。ソフトな…しかし強烈な一言だったのです。
（ｿﾆｰ生命）
丹波通信１１３４ 娘への人参
高校に入ってからは直接娘へしゃべる事も殆どありません。私が話をしても聞き流しますから。私が酒に酔った時にはよくカランでますけどね…。娘にしたら、よけいに鬱陶しいとは思いますが、シラフで好きな女性に話が出来ない…と、言うのと似た感情です。私もシラフでは娘に話せないんです。だから、その一言は妻に言いました。妻…(-_-;) 「う、うん、それええかも…言ってみるわ…」
数日後、妻に聞きました。「あの事は娘に言ったんか？」 妻「う、うん…娘に言ったらな…娘が『えっ！？私、医学部志望にする！』って…」 私「やっぱりか…、絶対にそうなるという確信があったわ。娘は本心は医学部に行きたいんや。ただ…『私みたいな実力の者が医学部志望に…なんて…』って卑下してるんや」 妻「そうやったみたい」 私「ワシにはアイツらの気持ちが解るんや。兄②が本音は医学部か獣医学科やったけど『千葉大学農学部』って言ってたのと一緒や。そういえば、兄①も高１の最初までは『工学部』って言ってたな…」 妻「…う、うん…」
この時迄には全く『にんじん』をぶら下げてませんでした。私は、昔から『もので釣る』のが嫌いです。お客様にプレゼントで気を引く…と言うのも大嫌いです。しかし、先程、娘に何年か振りにメールしました。「お嬢ちゃん久しぶり！お嬢ちゃんが大阪市立大学医学部に現役で合格したらお祝いに2000000円と３年生からはメッチャええオートロックのマンション借りたるわ」 （こう、書いているのに『飛ばし読み』する方は、私のこの２００万円の『ひと言が決め手！』とかん違いされますが違いますヨ！）
もので釣るのではありません。娘は雲雀丘学園に特待生として３年間全うするので2000000円以上経費が浮いています。それに、兄①も兄②もかっこいいマンションに住んでるんです。女の子やから、オートロックのマンションは当然の事です。しかし、このメールは娘の琴線に触れる自信があります。また、驚くと思います。そして今まで以上に奮起すると思います。親として、普段話さずとも彼らが考えている事や琴線は解ります。なんたって…私、トップ営業マンですもん(笑)(^^ゞ
相手の心の中は95％解ります(笑) ある霊能者さんに言われました。「中嶋さんは霊感全くありませんね。しかし、相手の考えてる事が全て解りますね。それは…経験から来ています」ですと。
（ｿﾆｰ生命）
丹波通信１１３５ 子供を信じる
我が家には昔から『門限』はありません。この不良・ヤンキー・暴走族の私でも門限は５時だったのにね。…明朝５時ですけどね(笑) うそうそ、天涯孤独の私に門限なんてありません。三兄弟とも中学生以来、門限はありません。私が決めない限り妻は決めません。我が家は私の考えが全てです。子供からの要求も、妻に言いますが、必ず私の判断を仰ぎます。
中学生のときに…妻「兄①ちゃんが『明日、友達と遊びに行きたい』って言ってんねん…」 私「珍しいなあ…行って来い！行って来い！おい！り～（兄①の呼び名）！」兄①「なに～？」と、邪魔くさそうに二階から降りて来て…。私「明日、友達と遊びに行くって？誰と何処に行くねん？ほな、これやるから、トコトン遊んで来い！何時に帰ってもええ」 こんなのが、しかし１年で一度。一度…と言うのは、私の許可が一度と言う意味ではありません。彼らが申告して来るのが１年で一度なんです。中学生の時は10000円やりました。
高校生になってから…ちなみに先日、娘が友達と梅田に行ったときには30000円をあげました。しかし、妻によると「27000円返して来たわ」ですと…。私「おい！お嬢ちゃん！」 娘「なに～？」と、邪魔くさそうに二階から降りて来ました。私「お前、梅田で何してきてん？何食べてきてん？」 娘「サラダ」 私「へっ！？梅田で『サラダ』～？もっとええもん食べて来んか～。それにお金は全部持っとけよ。お母さんに返したらしいな」 娘「うん…でも、持ってても使う時が無いし…」 私・妻…(-_-;) こんなもんですよ。（田舎やから・・・と思ってるでしょ!? フッフッ 娘の友人はすべて都会の人やから本人次第ですヨ！）
子供は信じてやったら、ムチャなんてしない。お金も全て使わない。この日も「何時に帰ってもええから…」って言っておいたのに、６時までに帰宅したそうです。兄①兄②のときも10時を越えた事は無かったな～。結局、妻に返した27000円は私には返って来てないから、妻の財布に入った様ですけどね(^^ゞ
（ｿﾆｰ生命）
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Ｈ2８年８月